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マイホーム購入の主役は32歳。彼らが求める家とは?

投稿日:2012年6月26日 更新日:

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 マイホーム。私のまわりでも結構買っている人がいます。購入時の年齢はさまざまですが、だいたい30代で決断した人が多いかな。結婚とか出産とか、そういったイベントが背中を押すのだと思います。

 住宅金融支援機構の調査によれば、フラット35の利用者の半数以上を30代が占めているそうです。日本におけるマイホームのニーズは、彼らの嗜好におおきく左右されると言っても過言ではありません。そこで今回は、その30代が、一体どのような住宅を求めているのか、まとめました。

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住宅を購入する人の年齢比率

 先の調査によると、フラット35を利用して住宅を購入する人の年齢比率は、30代が最も多く、51.4%。ついで、40代が22.3%。以下、30代未満13.8%、50代以上12.5%となっています。

【フラット35利用者年齢比率】(平成23年)
グラフ
 利用者の半数以上は30代です。やはり彼らの嗜好は無視できません。

32歳というターゲット

 ポラスグループというハウスメーカーがあります。この会社が面白いのは、32歳にターゲットを絞って住宅販売を展開しているところです。なぜ32歳なのか?

 ポラスグループは、東京・千葉・埼玉を中心に分譲住宅の開発や販売を手掛ける会社です。決して価格の安さで勝負する会社ではありません。むしろ、売価は相場よりも500万円ほど高いそうです。にもかかわらず、このデフレの中、同社の実績は右肩上がりとのことです。

 雑誌「BIG tomorrow」の2012年7月号に、同社についての記事が掲載されています。なぜ、ポラスグループの住宅が売れるのか。記事によれば、ポイントは次の2点です。

 1.経験やデータをもとに商品の徹底的な検証を重ねていること。

 2.顧客を絞り込んでいること。

 ポラスグループは、過去に住宅を見学にきた客の年齢層を調査し、32歳という年齢をピックアップしました。同社の住宅は、「32歳前後が買いたくなる家」というとても具体的なコンセプトによってつくられています。なかなか潔いですね。

32歳が買いたくなる家とは

 では、ポラスグループが考える、「住宅購入を検討している32歳前後の人々」の傾向とはどのようなものなのでしょうか。それは以下の3点になります。

  1. 子育てを優先する
  2. 住宅においても個性を出すことを望む
  3. 近所付き合い等、人とのつながりを求める

 こうした傾向をふまえ、ポラスグループは、32歳が買いたくなる家を次の3点に絞りました。

  1. 木をふんだんに使用した家
  2. デザインにこだわった家
  3. 入居者同士の交流のある家

1.木をふんだんに使用した家

 30代は、子育てが本格的に始まる時期でもあります。そうすると、やはり、住環境についても子供のことを最優先に考える家庭が多いですよね。内装に木を多く使い、環境にやさしい家をアピールすることで、そうしたニーズに応えているようです。

2.デザインにこだわった家

 30代は、流行やデザインにも敏感な世代です。他とは違う特別なものを求めるのではと考え、分譲ながら家ごとにデザインの変化をもたせています。

 個性的な自宅を持ちたいというニーズも、マンションと比べて戸建の方がより実現しやすいですね。マンションでも個性的なリノベーションを楽しむ人が増えているようですけど、その自由度は、戸建にはかないません。一昔前のまったく同じ形をした家が並ぶ分譲宅地は、今どきの30代には物足りないようです。

3.入居者同士の交流のある家

 新しい場所で暮らし始める時には、やはり近所づきあいが上手くいくのか不安になるものです。ポラスグループでは、近隣との交流が深まるよう、庭木のお手入れ勉強会など入居者が参加できるイベントを開催しています。

ターゲットを絞るということ

 ポラスグループのターゲットを絞るという戦略は、とても有効なものだと思います。同社は分譲住宅の販売において、その戦略を採用していますが、これは賃貸経営においても有用な方法だと思います。たとえば、8部屋のアパートを所有していたとして、そこが満室になるためには、たった8人が気に入ってくれさえすればいいのです。無難な物件よりも何か強烈なセールスポイントを持つ物件、そういった物件に育てていくのも面白いと思います。

参考資料
平成23年フラット35利用者調査報告
BIG tomorrow  2012年7月号

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